DER ENGPASS
Kapital ist nicht Ihr Problem. Die Pipeline ist es.
In fragmentierten Märkten scheitert Buy-and-Build nicht am Geld, sondern am Zugang. Verkaufsbereite, saubere Unternehmen sind knapp, und wer kalt anspricht, verbrennt Ziele: Ein Eigentümer, der einmal falsch angesprochen wurde, ist für Jahre verloren.
Eine eigene Sourcing-Mannschaft löst das selten.
Research, Ansprache und Transaktion verlangen drei unterschiedliche Profile, der Aufbau bindet Jahre und Fixkosten. Und nach dem Kauf beginnt das größte Risiko erst: Mit dem Alteigentümer drohen Wissen, Kunden und Mannschaft zu gehen.
WAS AM ENDE DASTEHT
Ein verlässlicher Strom geprüfter Akquisitionsziele.
DAS ERGEBNIS
Übergabefähige Unternehmen in Ihrem Vertical, von der Identifikation bis zum Abschluss, ohne dass Sie eine eigene Mannschaft dafür aufbauen. Und Übernahmen, die auch nach der Unterschrift im Betrieb ankommen.
DIE WERKBANK
Wie wir arbeiten.
01
Markt und Ziele
Wir schärfen die Konsolidierungsthese, analysieren den Teilmarkt bis auf die Ebene der handelnden Personen und definieren das Zielunternehmensprofil. Diese Arbeit läuft mit und wird laufend fortgeschrieben.
02
Zugang und Prüfung
Wir prüfen jedes Zielunternehmen nach einem einheitlichen Raster samt Bewertungsindikation und führen persönliche, vertrauliche Gespräche über die Nachfolge, in der Sprache des Eigentümers. Die laufende Zielliste ist unser gemeinsames Arbeitsdokument.
03
Transaktion und Integration
Wir steuern bis zur Unterschrift, koordinieren die Fachprüfungen zugelassener Partner und führen mehrere Prozesse parallel. Je Übernahme gibt es einen eigenen Plan für die ersten hundert Tage und ein Abschlussreview als Grundlage für die nächste.
WARUM WIR DEN ZUGANG HABEN
Unsere Glaubwürdigkeit kommt aus der Nachfolge.
Nachfolge ist unser Kerngeschäft. Wir wissen, wie Eigentümer über die Übergabe denken, was sie zurückhält und was eine Übergabe tragfähig macht. Deshalb entstehen Gespräche, die eine Kaltakquise nie bekommt, und Zielunternehmen, die auf die Übernahme vorbereitet sind. Das ist der Unterschied zwischen einer gekauften Liste und einer Pipeline aus geführten Gesprächen.
Dabei gilt eine feste Regel: Im selben Mandat arbeiten wir nur für eine Seite. Das schützt den Eigentümer, und es schützt Sie. Denn nur ein Prozess, dem beide Seiten vertrauen, führt zu einer Übergabe, die hält.
DAS MODELL
Eine verlängerte Werkbank, kein einmaliger Auftrag.
Der Einstieg ist das Screening einzelner Zielunternehmen mit Bewertungsindikation. Läuft das Mandat, arbeiten wir gegen eine feste monatliche Vergütung und eine Erfolgsbeteiligung je Übernahme. Jede Übernahme erzeugt die nächste Suche im selben Teilmarkt, so wird aus einem Projekt ein laufendes Mandat.